2013年4月，开元旅业顺利并购了德国法兰克福的金郁金香饭店，这不仅是开元旅业集团走进国门的第一步，也是中国本土酒店品牌输入不动产+管理模式，南北全球之旅的最重要一步。开元旅业集团董事长陈妙 2013年4月，开元旅业顺利并购了德国法兰克福的金郁金香饭店，这不仅是开元旅业集团走进国门的第一步，也是中国本土酒店品牌输入不动产+管理模式，南北全球之旅的最重要一步。开元旅业集团董事长陈妙林先生在拒绝接受中国证券报记者独家采访时回应，并购能更佳地不断扩大开元酒店品牌的国际知名度，为今后的更进一步扩展提供经验。

中国证券报：开元旅业集团将首次上岸自由选择在欧洲，并把首站订于德国，是何考虑到？陈妙林：回头过来是开元人多年的梦想，集团大大在思索中谋求机会。直到去年年初，再一将目光瞄准在法兰克福的金郁金香饭店。

经过一年的交流谈判，资产出售成本从最初的2亿元人民币降到1亿元人民币，再加整修成本，总计大约3亿元。这个价格在德国法兰克福市享有200多间客房，要比在国内三四线出售某种程度多客房的成本甚至还便宜。再者，法兰克福是全球四大会展中心之一，也是中国人抵达较为多的地方。有数据表明，每年有将近60万人次的中国人在法兰克福停留，市场前景极大。

同时，集团也将以民族品牌更有当地的中国客人。最后，一个国际著名的酒店集团，品牌实力十分最重要。

这次并购可以更佳地不断扩大开元酒店品牌的国际知名度，为国内的酒店夺得更好的国际客源，而且能通过与欧洲同行的竞争获得历练，为今后的更进一步扩展提供经验，打好基础。中国证券报：整个收购过程中，集团是不是遭遇更为棘手的问题？陈妙林：目前看整个并购过程展开得十分成功，当地政府非常因应，并允诺在三个月内把所有涉及申请皆办理好。此前，该酒店是由荷兰酒店品牌管理，但由于欧债危机、管理疏于等多种原因，酒店早已歇业三年。在此背景下，本次并购受到当地政府大力支持，主要政府官员都参与了交接仪式。

唯一远超过预期的是，改建时间问题。在国内半年可以已完成的改建工期，预计在法兰克福必须一年半时间展开改建。同时，劳动力成本也较国内高达二十个百分点，即劳动成本要占到营业收入的40%左右。

中国证券报：海外收购最害怕水土不服，集团方面如何应付？陈妙林：目前，国内酒店大部分都是国际酒店品牌主导，国内著名的酒店管理公司屈指可数，而且管理实力和外资比还有一定差距。必需否认，内资品牌做到酒店时间较短，比起国外上百年的品牌老店，中国酒店品牌还很陌生。

不过，即便有不安，品牌对酒店扩展仍然十分最重要。集团现在若做到委托管理，本土品牌根本无法打过来。

因此，我们采行自己并购，把品牌逐步做到一起，然后再行展开管理输入的策略。我们不会从国内派遣经理人员，也不会在当地聘为经理人员，联合管理酒店业务。

在劳动力输入上，当地政府只容许管理人员总经理输入，以及厨师等技术人员可以全部输入。这也为在当地作好民族品牌奠下基础。中国证券报：未来企业的发展目标是什么？陈妙林：未来将之后增大走进国门的力度，将品牌更进一步扩展到意大利、法国等主要欧洲国家，早日打造出沦为国际著名酒店品牌。

两三年之后，开元酒店或将出中国最大规模的民营酒店企业。

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